中國制造迎來(lái)黃金(jīn)五年
吳曉波：《2016，中國制造迎來(lái)黃金(jīn)五年》
未來(lái)不是黃臉婆的五年，不是讓我們沮喪的五年，而是一個制造業的黃金(jīn)五年。
近日，知(zhī)名财經作(zuò)家吳曉波作(zuò)了(le)題爲《2016，中國制造迎來(lái)黃金(jīn)五年》的演講，中國制造業究竟該怎麽轉？有哪些(xiē)機會(huì)，哪些(xiē)陷阱？
本文(wén)内容根據演講實錄整理(lǐ)：
未來(lái)五年，中國産業經濟的所有命運都掌握在自(zì)己手上(shàng)。
現(xiàn)在：今天爲什(shén)麽制造業賺不到(dào)錢(qián)？
我們今天的制造業爲什(shén)麽很(hěn)困難？第一，我們在制造業上(shàng)以前所具有的三大(dà)優勢，成本優勢、規模優勢、制度優勢，基本上(shàng)喪失了(le)。不是我們不聰明(míng)，中國越來(lái)越有錢(qián)，中國人敢于消費，行業還能(néng)保持10%-20%的增長，爲什(shén)麽賺不到(dào)錢(qián)呢(ne)？
不是你(nǐ)變笨了(le)，而是你(nǐ)原來(lái)的競争優勢喪失了(le)。當今世界最可怕的是核心競争能(néng)力突然間喪失了(le)。我們說轉型，就要獲得新的能(néng)力、新的工(gōng)具、新的商業模式。這(zhè)個是我們今天所面臨的問題。
第二就是互聯網的沖擊。大(dà)家很(hěn)憤憤不平，天天上(shàng)班，早上(shàng)八點上(shàng)班，晚上(shàng)六點下(xià)班，工(gōng)作(zuò)十多個小(xiǎo)時(shí)，我的淨利潤隻有3%，5%，做外(wài)貿的話(huà)連3%都沒有。然後有一些(xiē)企業，每年的淨利潤有20%-30%，百度淨利潤35%，阿裏36%，深圳的騰訊28%，互聯網對(duì)制造業造成了(le)極大(dà)的沖擊。
第三是供需錯配。爲什(shén)麽大(dà)家到(dào)香港去買奶粉？爲什(shén)麽到(dào)日本去買眼藥水(shuǐ)和(hé)電飯煲、馬桶蓋。迪拜有一個山泉酒店(diàn)，有将近五百間房間，去年的聖誕節，五百間房間裏面490間是中國人。
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新機會(huì)：黃金(jīn)五年 三個戰略新起點
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中國制造業現(xiàn)在有三個戰略新起點。哪三個呢(ne)？
第一，互聯網已經成爲了(le)普惠性工(gōng)程，它是我們的基礎設施。
基礎設施的兩個特點，無所不在，非常便宜。如果你(nǐ)問BAT三個老(lǎo)闆說什(shén)麽叫互聯網，他(tā)們會(huì)告訴你(nǐ)一個标準答(dá)案：互聯網是連接一切。
我們現(xiàn)在跟互聯網公司打交道(dào)，最頭痛的事(shì)情是需要向他(tā)們買流量，百度競價排名、去淘寶開(kāi)店(diàn)，都是流量。爲什(shén)麽能(néng)夠通過流量來(lái)賺我們的錢(qián)呢(ne)？因爲連接是他(tā)們完成的。
但(dàn)今天的BAT全部面臨一個新的挑戰，是因爲流量爲王的時(shí)代已經結束了(le)。未來(lái)在互聯網上(shàng)賣東西，如果你(nǐ)的生意仍然要借助于流量分發的話(huà)，你(nǐ)的成本會(huì)比較高(gāo)。
今天爲什(shén)麽出現(xiàn)很(hěn)多網紅(hóng)、直播模式、社群經濟，都是對(duì)流量爲王的反駁。互聯網啓蒙時(shí)代已經結束了(le)，已經變成了(le)我們的基礎設施。
未來(lái)最主要的能(néng)力，就是怎麽樣跑步跑得快(kuài)一點，怎麽樣把水(shuǐ)變成飲料、酒，變成一個我們可以用(yòng)的工(gōng)具。我們的根本是什(shén)麽呢(ne)？我們的根本還是做好(hǎo)一雙鞋子，做好(hǎo)我們的衛浴。
我們不能(néng)因爲這(zhè)些(xiē)互聯網的企業家而喪失信心，也(yě)不要把命運寄托在BAT身上(shàng)，馬雲也(yě)好(hǎo)，馬化騰和(hé)李彥宏也(yě)好(hǎo)，他(tā)們全部都是我們的工(gōng)具提供者而已。
這(zhè)是一個新的起點，互聯網發展到(dào)今天，工(gōng)具革命已經結束。在虛拟競技上(shàng)，未來(lái)五年内不再發生任何意義上(shàng)的工(gōng)具革命。
第二，全球的第四次工(gōng)業革命。
怎麽能(néng)提高(gāo)勞動生産效率，怎麽能(néng)叠代産品，全球的制造業都在想這(zhè)個問題。重振制造業這(zhè)個話(huà)題爲什(shén)麽以前不談，今天才開(kāi)始談。
在美(měi)國，奧巴馬對(duì)制造業非常重視(shì)，提出美(měi)國制造業再造計(jì)劃，日本叫日本工(gōng)業複興計(jì)劃，德國叫工(gōng)業4.0，中國叫中國制造2025，爲什(shén)麽德國、美(měi)國、日本、中國，重新把國家戰略放(fàng)到(dào)制造業上(shàng)。是因爲信息化革命已經結束，互聯網已經變成了(le)普惠性工(gōng)具。
我們在全球制造業上(shàng)，1978年我們和(hé)美(měi)國人、日本人差30年的話(huà)，如果到(dào)1998年還差五米，今天我們會(huì)跟他(tā)們差半個身位。
在第四次工(gōng)業革命中，美(měi)國人和(hé)德國人的路徑是不一樣的，中國是夾在中間。美(měi)國人認爲，我的戰略計(jì)劃是要很(hěn)多硬件，比如說要搞航天飛(fēi)機，要搞無人汽車，要搞VR系統，美(měi)國人會(huì)把它過去20年所主導的信息革命的成果繼續放(fàng)大(dà)。美(měi)國汽車行業的複興，現(xiàn)在的領頭人叫馬斯克。
德國人，隐性冠軍。他(tā)們從(cóng)來(lái)不會(huì)産生像喬布斯、馬斯克這(zhè)樣的企業家。但(dàn)在漢諾威，我們看(kàn)到(dào)很(hěn)多生産革命。德國一個生産線，全世界工(gōng)業4.0的标準工(gōng)程。民營企業家跑到(dào)漢諾威，去到(dào)那裏以後回來(lái)有人問去漢諾威有什(shén)麽體會(huì)？三個體會(huì)，盯住德國人，學他(tā)們的生産線革命和(hé)車間革命。學習美(měi)國人，買賣全世界。在未來(lái)的幾年内，買全世界制造業中間産業的部分，可以極大(dà)地取勝
第三，消費升級誘發供給側改革。
我認爲這(zhè)個詞是未來(lái)五年十三五規劃期間中國制造業改革的一個核心戰略。這(zhè)說明(míng)什(shén)麽呢(ne)？說明(míng)中央政府對(duì)制造業落後産能(néng)淘汰的決心已經下(xià)定了(le)。
供給錯配，錯配會(huì)産生勢能(néng)，這(zhè)個勢能(néng)叫适配勢能(néng)，隻要把它配起來(lái)，就有機會(huì)。供給側改革，是因爲現(xiàn)在不能(néng)滿足中國新的消費人群的消費需求，他(tā)們是中國的中産階級。
中國企業家面對(duì)全球最大(dà)的本土市場創新不足，不是企業家不聰明(míng)，這(zhè)些(xiē)企業家是最精明(míng)的。爲什(shén)麽？
一是因爲中國沒有消費者願意爲你(nǐ)的創新買單。中國的消費者相信四個字“價廉物美(měi)”，能(néng)夠很(hěn)便宜的買到(dào)全世界最好(hǎo)的商品。
二是因爲沒有人能(néng)爲你(nǐ)的基礎研發買單，所以你(nǐ)根本不會(huì)投錢(qián)在基礎研發上(shàng)，會(huì)把所有的精力放(fàng)在兩個地方上(shàng)，第一，降低(dī)成本，第二，擴大(dà)規模。
這(zhè)是中國企業家的毛病嗎？不是，全球企業家都是，美(měi)國也(yě)是這(zhè)樣。1920年代是美(měi)國中産階級崛起的年代，美(měi)國變成一個車輪上(shàng)的國家，美(měi)國人開(kāi)始願意爲美(měi)國精神、美(měi)國文(wén)化、美(měi)國價值觀、美(měi)國審美(měi)開(kāi)始買單。後來(lái)就出了(le)一大(dà)堆的具有美(měi)國文(wén)化标志的品牌。
日本從(cóng)1970年開(kāi)始關心要爲日本消費者服務，因爲1970年開(kāi)始産生中産階層。
今天的中國，出現(xiàn)了(le)1920年代的美(měi)國，1970年代的日本，有1.5億的中産消費。
爲什(shén)麽說制造業到(dào)了(le)黃金(jīn)五年的開(kāi)始，過往成功的優勢都喪失了(le)，我們可以清零？
首先我們現(xiàn)在站(zhàn)在新的起點上(shàng)，互聯網已經成爲普惠工(gōng)具，我們不需要再對(duì)互聯網恐懼；第二，在硬件革命上(shàng)，中國跟全球制造業大(dà)國一樣，我們處在新的工(gōng)業4.0的基礎上(shàng)；第三，本國消費者出現(xiàn)革命性的變化。未來(lái)五年成功的人，就是建立在這(zhè)三個起點上(shàng)。
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大(dà)公司：未來(lái)要重視(shì)兩大(dà)革命性的推動力
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中國大(dà)公司未來(lái)五年，有這(zhè)幾個特點，第一，失去成長對(duì)标。到(dào)2016年以後，對(duì)中國大(dà)公司來(lái)講，競争時(shí)代已經結束了(le)，所有大(dà)公司已經失去對(duì)标。
當我領導全世界的時(shí)候，我就在想，我有沒有創新一種全世界沒有的管理(lǐ)模式和(hé)商品模式，不是沒有可能(néng)，要變成必須。
未來(lái)5-10年内一定會(huì)出現(xiàn)中國式的管理(lǐ)思想。美(měi)的也(yě)好(hǎo)，海爾也(yě)好(hǎo)，開(kāi)始到(dào)全球去買制造業，中國公司未來(lái)的全球化特征會(huì)越來(lái)越明(míng)顯。
第二，管理(lǐ)開(kāi)始模式變革。未來(lái)公司管理(lǐ)徹底扁平化，管理(lǐ)扁平化以後公司會(huì)出現(xiàn)無數的突擊隊，未來(lái)公司不再是金(jīn)字塔，都是突擊隊模式，一個一個突擊隊，突擊隊去打一個行業，是什(shén)麽樣呢(ne)？是經典爆品，突擊隊模型+經典爆品模型，未來(lái)的企業是這(zhè)樣。
大(dà)規模的集團作(zuò)戰面對(duì)不确定性的市場創新，大(dà)公司的組織能(néng)力已經瓦解。在這(zhè)個創新意義上(shàng)，大(dà)規模的組織已經喪失了(le)，首先組織結構上(shàng)要分化，未來(lái)的組織創新非常重要。
第三，我們将參與全球的技術創新。在剛剛公布的2015年全世界申請(qǐng)專利最多的企業中，第一名是華爲，第二名高(gāo)通，第三名中興。華爲已經連續兩年第一，去年華爲申請(qǐng)專利2600多項，這(zhè)些(xiē)企業值得大(dà)家尊重和(hé)學習。
中國的中小(xiǎo)企業也(yě)一樣，積極地參與全球的技術創新。未來(lái)五年中國大(dà)型企業數量還會(huì)增加，但(dàn)是它的成長方式将跟過去完全不一樣，不在是基礎、成本、規模優勢上(shàng)，而是在管理(lǐ)模式變革和(hé)技術創新上(shàng)。
在這(zhè)個變化過程中，有兩個革命性驅動力，對(duì)所有的企業是最關鍵的。第一，互聯網革命。互聯網革命現(xiàn)在帶來(lái)什(shén)麽？首先是觀念，領導人的老(lǎo)化是觀念老(lǎo)化+能(néng)力老(lǎo)化，然後是工(gōng)具，你(nǐ)會(huì)用(yòng)互聯網的信息工(gōng)具，大(dà)數據、雲計(jì)算(suàn)，重新再造企業的基因，最終變革出現(xiàn)三個東西。
第一，重新定義渠道(dào)。
娃哈哈最大(dà)的能(néng)力就是在全國建立龐大(dà)的營銷體系，在杭州生産一瓶礦泉水(shuǐ)一塊錢(qián)，賣到(dào)蘭州、拉薩還是一塊錢(qián)，中間所有的渠道(dào)商、省代、零售商全部都不賺錢(qián)，但(dàn)這(zhè)些(xiē)老(lǎo)闆跟着賺了(le)大(dà)錢(qián)。
未來(lái)，如果你(nǐ)利用(yòng)大(dà)數據的話(huà)，會(huì)出現(xiàn)什(shén)麽結果呢(ne)？真正極緻的模型是車間和(hé)消費者之間沒有任何的渠道(dào)，這(zhè)一天一定會(huì)到(dào)來(lái)。
我們在中國尋找這(zhè)樣的企業，最終是工(gōng)廠(chǎng)生産出來(lái)直接到(dào)達消費者，中間沒有任何的渠道(dào)商，因爲隻有這(zhè)樣，我和(hé)消費者之間所有的信息才是互動的。
最終的革命就是所有的渠道(dào)都會(huì)不見，所有渠道(dào)都不見的話(huà)，制造業的利潤會(huì)成倍增加，這(zhè)是重新定義渠道(dào)。
第二，重新定義技術創新，我們有很(hěn)多技術創新平台，未來(lái)會(huì)開(kāi)放(fàng)。
未來(lái)的競争，徹底的平台化，企業的能(néng)力會(huì)被重新定義，當能(néng)力被平台化以後，會(huì)出現(xiàn)一件事(shì)情，這(zhè)是現(xiàn)在中國科技界正在談的話(huà)題，結構式創新。
家長給孩子買回來(lái)樂高(gāo)遊戲，每一個孩子拼裝出來(lái)的樂高(gāo)玩(wán)具是不一樣的，都是全世界獨一無二的。也(yě)就是說，做任何産品的時(shí)候，通過結構式創新，你(nǐ)隻需要1%的能(néng)力就可以。
第三，重新定義消費者。以前生産完東西，通過廣告渠道(dào)賣給消費者，産品好(hǎo)的話(huà)會(huì)持續消費，再來(lái)買我的東西。
但(dàn)今天，大(dà)部分已經被結構化了(le)，未來(lái)真正的消費者将不是單向B2C，而是三位一體，消費者掌握了(le)購買的主權和(hé)産品設計(jì)的主權，甚至掌握了(le)産品投資的主權，現(xiàn)在是消費者全時(shí)代的到(dào)來(lái)，這(zhè)是互聯網帶來(lái)的結果。
互聯網第二個革命是什(shén)麽呢(ne)？硬件革命。重要的不是成爲第二個雷軍，而是要超越雷軍。運用(yòng)互聯網工(gōng)具的同時(shí)，要了(le)解這(zhè)些(xiē)東西，柔性生産線、機器人、傳感器、認知(zhī)技術、VR技術等等，這(zhè)些(xiē)東西将成爲我們的标配。
如果沒有柔性生産線的話(huà)，消費者關系的改造将是一個概念，沒有機器人的話(huà)，定制化生産，勞動效率的提高(gāo)，也(yě)會(huì)是一個概念……這(zhè)些(xiē)東西是我們在德國看(kàn)到(dào)的，美(měi)國也(yě)在改。
我爲什(shén)麽說很(hěn)多企業會(huì)被淘汰掉呢(ne)？德國有一批非常厲害的隐性冠軍，隐性冠軍有三個特點：一是在一個細分行業中全球第一；二是銷售額一年大(dà)概三至五億美(měi)元左右；第三，它不爲人所知(zhī)。
德國這(zhè)樣的企業将近有三千家。我們做了(le)一個調研，認爲未來(lái)五年内，将近三千家隐性冠軍中的40%會(huì)消失，硬件革命把這(zhè)些(xiē)隐性冠軍的制造優勢瓦解了(le)。這(zhè)是兩個大(dà)的革命性的驅動力，對(duì)企業來(lái)說非常重要。
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消費升級有哪些(xiē)特點？
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消費升級有這(zhè)些(xiē)特點。
第一，圈層化。
我們講中國出現(xiàn)1.5億的消費人群，他(tā)們和(hé)大(dà)部分的市場在哪裏呢(ne)？圈層。大(dà)家知(zhī)道(dào)一些(xiē)品牌手表的價格，最便宜的是一千元人民币，最貴的是一百萬人民币，他(tā)們屬于不同的消費者。
一個企業爲什(shén)麽有那麽多的品牌？因爲消費者是被圈層的，不同的消費者有不同的需求。一對(duì)剛剛結婚的小(xiǎo)夫妻，他(tā)們對(duì)手表的訴求和(hé)對(duì)一張床墊的訴求，和(hé)中産階層者是不一樣的。
第二，性能(néng)比。我們去年講馬桶蓋事(shì)件，中産階層消費者最大(dà)的特點是什(shén)麽呢(ne)？他(tā)願意爲好(hǎo)的服務買單，願意爲好(hǎo)的性能(néng)買單，願意爲好(hǎo)的技術買單。
第三，人格體。今年最熱的兩個詞，網紅(hóng)和(hé)直播。中産階層消費在未來(lái)，“喜歡”這(zhè)件事(shì)情将超過“必須”，“軟的”将超過“硬的”。審美(měi)的背後是價值觀，是人格，每一個品牌背後都有一個人格體。
第四，定制化。“紅(hóng)領”是中國最早做定制化工(gōng)廠(chǎng)的，整個生産線柔性化，中國未來(lái)這(zhè)樣柔性化的生産車間，基本上(shàng)所有的領域都會(huì)出現(xiàn)，定制是去渠道(dào)的根本化。
第五，直銷型。“名創優品”的創始人，是一個70後的企業家，是過去兩年最大(dà)膽的人，他(tā)告訴我怎麽樣在沿海地區(qū)整合最好(hǎo)的制造能(néng)力，怎麽樣在北京、上(shàng)海、深圳選擇最好(hǎo)的黃金(jīn)地段，把這(zhè)些(xiē)商品放(fàng)到(dào)裏面去，怎麽樣讓我的商品在七天時(shí)間裏面産生反應。兩年多發展非常快(kuài)，直銷模型。
中國的西裝、家具、服裝業，這(zhè)些(xiē)行業都發生了(le)種種的轉型變革。我們面向未來(lái)，存在着巨大(dà)的不确定性，但(dàn)是我們已經形成了(le)新的戰略起點，已經有一些(xiē)公司在我們前面探索出了(le)新的商業模式。
未來(lái)不是黃臉婆的五年，不是讓我們沮喪的五年，而是一個黃金(jīn)五年。
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未來(lái)五年：要活，你(nǐ)必須要具備這(zhè)樣的能(néng)力
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但(dàn)未來(lái)的五年，一定是大(dà)淘汰的五年，我們要在五年後還能(néng)夠聚在一起，一定要形成這(zhè)樣的能(néng)力。
在生産上(shàng)我們要形成柔性能(néng)力；在研發上(shàng)要實現(xiàn)單點突破的爆品能(néng)力；在營銷上(shàng)我們要學會(huì)運用(yòng)大(dà)數據；在價格上(shàng)擺脫成本定價模式。
必須要讓自(zì)己的企業盡快(kuài)證券化，未來(lái)這(zhè)個世界就是證券化的世界。一個企業獲得利潤的能(néng)力來(lái)自(zì)于兩個部分，第一部分來(lái)自(zì)于産業部分，另外(wài)一個能(néng)力來(lái)自(zì)資本化的能(néng)力。
通過賣這(zhè)些(xiē)東西形成了(le)一個産業預期，怎麽樣把這(zhè)個産業預期通過證券化、市盈率變成資本能(néng)力，通過資本能(néng)力變成産業化擴大(dà)的驅動力。
今天的中國，企業證券化的渠道(dào)已經非常廣泛了(le)。你(nǐ)有無數的方式，讓自(zì)己的企業證券化。讓自(zì)己在制造業形成勢力，盡快(kuài)的拿到(dào)現(xiàn)金(jīn)，把這(zhè)個現(xiàn)金(jīn)變成制造業的另外(wài)一部分能(néng)力，不斷往前走。
如果這(zhè)樣做的話(huà)，是幫了(le)中國一個大(dà)忙，幫了(le)自(zì)己一個大(dà)忙。今天中國制造業的資本運作(zuò)能(néng)力是兩個翅膀，千萬不能(néng)變化單翅。我認爲中國制造從(cóng)成本優勢、規模優勢，制度優勢變成今天三個新的優勢。
第一，互聯網工(gōng)具。
互聯網是一次基因再造，改造我們所有跟消費者的關系，改造我們的生産線，改造我們幾乎所有的能(néng)力。
第二，工(gōng)匠(jiàng)精神。
如果你(nǐ)隻具有互聯網的能(néng)力，隻用(yòng)互聯網改造企業的話(huà)，其實隻是完成了(le)改造的一段，對(duì)于制造業來(lái)講，制造一雙皮鞋的最大(dà)價值，不是因爲營銷做的好(hǎo)，而是穿這(zhè)雙皮鞋很(hěn)舒服。
第三，我們要改變我們的創新能(néng)力，積木(mù)式創新，我們要開(kāi)放(fàng)我們的創新平台，我們要成爲全球産業變革中的一部分。
什(shén)麽叫新中國制造，雖然要把它改變命運，但(dàn)我們還是要回到(dào)制造業的産業本身，無非是變成了(le)一些(xiē)新的因素。（作(zuò)者爲财經作(zuò)家，《吳曉波頻道(dào)》作(zuò)者）
